Marknadsanalys för Essity

Det multinationella företaget Essity efterfrågade en god förståelse för marknaden i Europa kopplat till digitala städtjänster med fokus på luftkvalitet, inför eventuell etablering på marknaden. De valde att anlita HandelsConsulting för uppdraget, som senare genomförde en marknadsanalys som presenterade konkurrenssituationen, de olika kundpreferenserna och samarbetspotentialen hos andra aktörer, samt gav rekommendationer kring Essitys eventuella inträde på luftkvalitetsmarknaden i Europa.

Situation

Essity investerar för att etablera sig som en ledande aktör på marknaden för digitala städtjänster. Luftkvalitet blir alltmer relevant för den mänskliga miljön eftersom den har en stor inverkan på hälsan. Därför är det en relevant faktor inom digital städning. Till exempel bör kontor, flygplatser, hotell och andra offentligainomhusmiljöer sträva efter god luftkvalitet.

Utmaning

Essity efterfrågar djupare kunskap om marknaden för luftkvalitet, både gällande mätning och åtgärder. Företaget vill veta mer om marknadspotentialen för att utvärdera och besluta om och i så fall hur de bör träda in på marknaden för luftkvalitet. Relevanta faktorer för att förbättra kunskapen om marknadspotentialen är etablerade företag, efterfrågan och konkurrenssituation.

Lösning

HandelsConsulting genomförde en marknadsanalys med fokus på befintliga aktörer på marknaderna för luftkvalitet i USA och Västeuropa. Detta genomfördes i ett första steg genom deskresearch och senare genom fyra fördjupande intervjuer med identifierade företag etablerade på marknaden.

Resultat

HandelsConsulting levererade en utförlig rapport som visade på hur konkurrensen ser ut idag, vilka parametrar som är mest efterfrågade av kunderna, efterfrågan av produkter på marknaden samt potentialen för samarbeten mellan företag. HandelsConsulting lämnade även rekommendationer kring vad Essity bör tänka på ifall de bestämmer sig för att träda in på marknaden.

Läs ett utdrag från rapporten

Omvärldsanalys för Mikroponent AB

Mikroponent, som efterfrågade en djupare förståelse för marknaden av flödesplattor i Europa, stod inför utmaningen att identifiera försäljningspotentialen för dessa komponenter i bränsleceller och elektrolysörer. För att möta detta behov rekommenderades en omvärldsanalys, som syftar till att belysa faktorer som påverkar marknadsförhållandena och identifiera potentiella kunder. En tvådelad analys utfördes enligt PESTEL-modellen, fokuserad på marknaden för flödesplattor och inkluderade en utvärdering av potentiella företag som kan vara lämpliga kunder för Mikroponent. Resultatet blev en omfattande rapport som presenterar de omvärldsaspekter Mikroponent behöver beakta och en screening av potentiella kunder vid en etablering på bränslecells- och elektrolysörsmarknaden.

Situation

Från den föregående marknadsanalysen, rekommenderades Mikroponent att undersöka försäljningspotentialen för flödesplattor som komponenter i bränsleceller och elektrolysörer. HandelsConsulting föreslog då en omvärldsanalys för att identifiera faktorer som kan påverka marknadsförhållandena för flödesplattor.

Utmaning

Mikroponent efterfrågde stöd från HandelsConsulting för att utföra en omvärldsanalys, med syftet att erhålla en djupare insikt i de faktorer som bör tas i beaktning på relevanta marknader, samt identifiera potentiella kunder inför en möjlig etablering på marknaden för elektrolysörer och bränsleceller.

Lösning

HandelsConsulting utförde en tvådelad omvärldsanalys enligt PESTEL modellen, inriktad på den övergripande marknaden för flödesplattor som komponenter i bränsleceller och elektrolysörer. Analysen inkluderade även en utvärdering av potentiella företag som kan vara lämpliga kunder till Mikroponent.

Resultat

HandelsConsulting levererade en utförlig rapport som dels visade på de omvärldsaspekter Mikroponent behöver beakta med hjälp av en PESTEL analys, samt en screening av potentiella kunder till Mikroponent vid en potentiell etablering på bränslecells- och elektrolysörsmarknaden.